職位描述：

• 崗位：全職
• 年齡：不限

崗位職責 1. 客戶開發(fā)與生態(tài)構建 負責醫(yī)藥集團、養(yǎng)生連鎖機構等B端客戶0-1開發(fā)，建立區(qū)域客戶地圖并制定攻單策略； 深度挖掘客戶需求，輸出定制化產(chǎn)品及解決方案。 2. 全流程銷售管理 主導招投標全周期：需求對接→方案設計→技術答疑→商務談判→合同簽訂； 協(xié)調產(chǎn)品、法務、交付團隊，確保服務條款（SLAs）與回款條件合規(guī)落地。 3. 行業(yè)資源經(jīng)營 維護衛(wèi)健委、醫(yī)保局、行業(yè)協(xié)會等關鍵決策鏈關系，獲取政策與項目信息紅利； 拓展渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、ISV集成商），構建區(qū)域銷售生態(tài)網(wǎng)絡。 4. 市場洞察與策略迭代 分析產(chǎn)品市場區(qū)域競爭格局，提煉差異化賣點； 反饋客戶痛點至產(chǎn)品團隊，驅動解決方案升級。 任職要求 硬性條件 學歷：本科及以上，醫(yī)學、藥學、生物技術、市場營銷相關專業(yè)； 經(jīng)驗： 5年以上ToB銷售經(jīng)驗，大健康行業(yè)背景； 成功案例：年銷售額≥￥500萬，或主導過≥3個*********醫(yī)療健康項目交付； 有至少一類關鍵資源：頭部藥企（采購/市場部）決策層資源； 地方政府健康城市項目、醫(yī)保局試點項目運作經(jīng)驗； 醫(yī)療經(jīng)銷商網(wǎng)絡（覆蓋≥2?。┗虮ｋU機構（健康管理業(yè)務）合作渠道

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